浸身农机行业30年 赋能现代农业高质量发展

发布时间：2021-09-19     浏览：6609次

专访中联收获陈成凤：浸身农机行业30年 赋能现代农业高质量发展

在这个“百花齐放”，“群雄逐鹿”的时代，“丛林法则”见证了一批批企业的衰败，也见证了一批批企业的成长。有这样一个企业，三十年它在“月涌大江流”中岿然不动，独树一帜地呈现着勃勃生机。9月6日，锐之旗专访郑州中联收获有限公司副总经理陈成凤，风雨兼程30载，听他讲述中联收获的“成长之路”。

上午10点，锐之旗一行来到郑州中联收获有限公司，看到我们的到来，陈成凤放下手中的工作向我们走来并招呼我们坐下，作为企业的领导人之一丝毫没有架子，沉稳、内敛、平易近人是陈成凤留给我们的印象。

浸身农机行业三十年 专注做好一件事

“现在，我也算是半个河南人了！”谈起与郑州中联的渊源，陈成凤的脸上洋溢着欣喜。

1996年，作为管理人员，陈成凤被公司从新疆总部派来郑州分公司参加工作，本以为只是一次简单的出差，无论如何他也没想到，这一来河南便是将近30年。

从小对机械感兴趣，进入大学校门陈成凤如愿学习了机械制造专业，毕业后他顺利进入当时新疆知名的机械制造集团，由于该集团生产的农机“新疆2号”市场占有率高，产品被引进到内地众多省市，也正是这个契机，陈成凤被派往郑州分公司指导工作。

说起郑州中联，可谓出生名门，公司的前身是新联集团郑州收割机厂，即大家都熟知的“老中收”的生产基地。2007年3月，郑州中联完成改制后开始专心致志地做起了收获机械业务，采用先进的“OEM”运营模式，拥有完善的收割机外协配套体系和营销服务网络，产品涵盖了花生机、玉米机、小麦机、水稻机、大豆机、籽粒机、油菜机等七大系列，畅销全国16个省市自治区，致力打造全球收获机械企业，为实现全球农业现代化作出了新的贡献。

近30年峥嵘岁月，作为企业发展变革者和亲历者，陈成凤见证了一个企业成长变化，也目睹了一个行业的浮浮沉沉。很多当年同行的伙伴已经纷纷转行做了其它产业，而陈成凤却凭着初心和毅力坚持了下来。“三十年我就专注做了这一件事，未来无论遇到何种困难我都会把这份事业做下去！”陈成凤说。

逆流而上 创新发展突破行业困境

行业的发展必然伴随着时代的烙印。2004年我国农机购置补贴政策出台，农机行业迎来了10年发展的黄金时期。2015年开始，全行业销量出现断崖式下跌，产品产量远远超过市场需求，众多企业面临生存困难，行业迎来寒冬。

“那段时间很多企业不知道该干什么，摆在眼前的不是发展问题，而是生存难题，”陈成凤谈到，“当时郑州中联也受到了一定的冲击，销量受到影响，打击了大家的积极性。而作为企业管理者，那个时候的我们更不能自怨自艾，唯有创新才能扭转局势。”陈成凤和中联管理层审时度势，极展开市场调研，以客户为中心，以市场为导向，时刻关注市场需求，创新研发花生捡拾收获机，该产品在2017年一经推出市场便供不应求，产品受到市场和客户的广泛青睐，中联收获也因此转危为安且展现了蓬勃生机。

随着近两年花生收获市场的进一步释放，国内众多农机企业纷纷上马花生收获机产品，2018年新增品牌不下十余家，花生收获机行业竞争可以说非常激烈，而产品质量、收获效率及售后服务水平才是用户做出选择的重要参考条件。郑州中联始终以“为农业服务，为客户创造价值”为宗旨，贴近用户需求，不断推陈出新制造出更优质、更完美的产品，作为细分行业的领头企业一直是用户值得信赖的品牌。

好产品自己会说话!

中联的农机和其它品牌更大的区别是什么?

省心!

陈成凤谈到，不仅产销要做到，服务也要争。根据公司承诺的三包服务政策，农户购买的产品凡是一年之内有任何质量问题，公司将承担全部责任，很多用户使用一年后又在公司再次购置了新机器，大家使用起来更大的感受就是“省心”。好产品自己会说话!中联走过的每一个地方都留下了农民和经销商喜悦的笑脸。有经销商曾握住企业负责人的手说：“谢谢您将这么好的产品介绍给我，中联的机器改变了我对农机的看法! ”

郑州中联连续4年摘得自走式花生捡拾机销售桂冠，2020年市场占有率更是高达46%。迅猛的发展态势为其赢得了农机行业“小巨人”称号。河南扶沟县思科农机有限公司主要代理郑州中联小麦机、花生机、玉米机三大系列产品，2020年，思科农机代理的郑州中联花生机销售近百台，被郑州中联授予“经销商”。公司负责人王航介绍：“公司主要代理国内一线品牌车型，跟郑州中联的合作始于小麦机、玉米机。合作多年最看好的就是郑州中联在产品改进、售后反应上的优势。”

自走花生捡拾收获机是最近几年快速崛起的品类，郑州中联属于早一批进入赛道的企业，如何让先发优势转化成实际销量，唯有优质产品才能打动用户。陈成凤谈到，“花生机作业环境恶劣，多个系统的协同难度大，作业周期短等特点，这就要求研发人员保障作业效率的同时，确保产品的高稳定性。郑州中联是一家有30年收割机生产经验的企业，本身就有很强的产品研发实力，凭借多年收割机的技术底蕴，让郑州中联的花生机迅速拉大与别的品牌的距离。”

“有多少赞美就有多少压力，这也将推动我们革新技术，升级产品。我一直强调中联比行业其他企业快半步就好，深知肩上的责任和使命，不能让千家万户的农民失望。” 陈成凤说。