一览众山小——中联收获花生捡拾收获机靠什么占领用户心智高地？

发布时间：2021-05-24     浏览：6785次

山东泰安市是我国重要的农产品生产基地，农产品加工业总量不小，但几年前大多都是对农产品的粗加工，效率较低，大大影响了产品的附加值。比如花生收获后的果蔓分离不及时、花生果的破碎率较高等问题，一直困扰着当地的机手和种植户。
近几年，一款花生捡拾收获机的出现不仅解决了当地花生种植户的难题，也让机手的生活发生了翻天覆地的变化。

品质为先
中联收获花生收获机稳如泰山

刘钦友是泰安堽城镇人，家里有3台拖拉机和10台固定式花生脱粒机，在当地一直进行花生播种、花生收获以及果蔓分离等作业，但传统固定式花生机效率低下，如果遇到下雨，果蔓分离的工作则会被无限期搁置，既耽误了种植户，也让自己蒙受了损失。
经过对比和考察，去年他入手了一台中联收获牌花生捡拾收获机，让他没想到的是，中联收获花生收获机不仅出色的完成了花生捡拾、摘果、除杂等繁复工作，而且让他的收入翻了一番。
“这台车真不孬！” 刘钦友对记者说，“我干花生播种收获作业好多年了，从来没有见过不修的车，但是这台中联收获的花生收获机，我连一个螺丝都没修过。”
高稳定性的产品是作业输出的保障，刘钦友的村里有2000亩花生地，由于去年中联收获花生收获机良好的作业效果，全村花生的播种和收获都被他一个人包圆了。
 

他继续对记者说：“另外，中联收获花生收获机摘果非常干净，破碎率也非常低，我的邻居买的是另外一个牌子的花生收获机，那是真不行啊，作业的时候三天两头出毛病，耽误了种植户的收获时间，我去年一个花生收获季就回本了，他连我一半的钱都没赚到，后天他看我干得好，今年也想买一台中联收获的花生收获机。”
临行时，记者发现刘钦友家门口的一株月季姹紫嫣红，含苞待放。花开富贵，似乎预示着中联收获花生收获机将为他带来更大的收成。
 

 
口碑制胜
花生收获机行业的“马太效应”

和河南早已遍地是花生捡拾收获机不同，山东大部分地区的用户刚刚接触花生收获机这样的新品，因此大品牌和好口碑成为了他们选择花生收获机的主要参考条件。
堽城镇得时村的张振涛提起中联收获的产品赞不绝口：“我们附近村子里的人前年买过两台中联收获的花生收获机，效果非常好，收的非常干净，地里没落下花生果和花生秧。中联收获是三十年的大品牌，以前我就知道他们生产小麦收获机，质量也很好，其它花生机的厂家打电话让我去他们厂，我都没去，我只认准中联收获。”
 

事实证明，他的选择是正确的。去年一季下来，张振涛不仅收回了成本，而且净赚了5万元。其实不光是张振涛，他身边的两个朋友去年也购入了中联收获牌的花生收获机，同样都有着不错的收益。
“这就是口碑效应，一个用户使用中联收获赚到了钱，附近其他的用户也纷纷效仿，都去选择中联收获，就像滚雪球一样，越滚越大，我认为今年中联收获在我们这个地区的销量会更好。”代理中联收获的泰安惠众农机销售公司经理邹萍对记者说。

效率为王
农机经销商迎来金字招牌

泰安惠众农机销售公司是宁阳县更大的农机经销代理商，各品类农机应有尽有，但笔者发现，这家经销店代理的农机全部都是国内的一线品牌。面对记者询问时，邹萍说：“农机的品牌大小其实来自于用户的口碑，用户的口碑又来自于产品本身的品质和效率。比如我们为什么代理中联收获的花生收获机？”面对记者的疑惑，她继续说道：“中联收获的花生收获机品质好，收获效率高，满足了我们当地用户的需求。”

 
东平县典才农业机械有限公司是当地花生种植机械和收获机械的带动者，他们从去年开始代理中联收获的花生捡拾收获机，全年销售了8台，得到了用户的一致好评，据总经理侯典才介绍，在东平当地，其它品牌的花生收获机每天最多收50亩，而中联收获花生收获机在小地块中每天都能收70亩，大地块可以突破100亩。“去年我们当地很多用户争相订货，但厂里卖断货了。我认为它的效率以及各方面在国产花生收获机里可以排到。它确实是我们这里的金字招牌。”侯典才的话掷地有声。
 

一览众山小
中联收获构建花生收获高质量发展新格局

近年来，泰安以实施乡村振兴战略为总抓手，深入推进农业供给侧结构性改革和新旧动能转换，实现现代农业高质量发展。一些更先进、更智能、品质更高的农业机械相继出现在泰安的田间地头。2020年，中联收获的花生捡拾收获机全年销售逾3000台，市场占有率达到40%以上，在山东泰安的占有率更是高达80%，可谓一览众山小。凭借着卓越的品质、良好的品牌美誉度、极高的作业效率、极低的故障率，中联收获不仅构建了花生收获领域高端高质高效发展的新格局，也占据了泰安用户的心智高地。