欢迎进入 郑州中联收获机械有限公司网站
销售电话: 0371-64970788 0371-68153118    English
    联系中联 咨询电话
    0371-64970788 邮箱:fank521@163.com
    地址:
    河南省荥阳市豫龙镇310国道北侧

出口业务同比大增!郑州中联花生机“打”入世界第二大花生生产国!

发布时间:2020-10-16     浏览:70次

受全球疫情影响,国内农机企业出口业务普遍出现不同程度的下滑。业内人士断言,在疫情影响下,农机出口业务短期内很难全面恢复,出口型企业要做好度过“至暗时刻”的准备。而在如此“疫情大考”之下,郑州中联收获机械有限公司(以下简称“郑州中联”)的花生机出口业务却交上了一份漂亮的答卷。“截至今年9月份,郑州中联的出口业务同比增长将近5成,更将花生机出口到了世界第二大花生生产国印度,与此同时也新开发了朝鲜、吉尔吉斯斯坦等新市场。”郑州中联电商部部长吉平告诉记者。

是危机 也是机遇


自2010年起,郑州中联开始着手布局海外市场,公司主打的小麦机、玉米机更先走出国门,逐步销往中亚、东南亚、南亚、非洲等地区。而在2015年,国内农机行业传统品类迎来了严峻的调整期,作为传统农机生产制造企业的郑州中联积极寻求变革。基于对市场的深度调研分析,郑州中联选择进军花生收获机市场。经过精心研发、试验,郑州中联花生收获机于2017年推向市场,同时与小麦机、玉米机一起作为郑州中联的三大主打系列拓展海外市场。
“郑州中联的花生机上市以来,我们积极参加国内外的产品交流展示活动,也在国外农机相关平台进行广告投放,最重要的是我们的工程师不断的改善花生机的产品性能和品质,的产品性能及品质让更多的海内外客户关注到我们并信任我们。”吉平说。机会总是留给有准备的企业,据吉平介绍,今年在国内疫情基本得到控制,国外疫情情况尚不明朗的情况下,对于海外出口而言,这场疫情的危机同时也是一次机遇。“在国内科学有序复工复产后,公司的产能也逐步提升至正常水平,可以满足海外内用户的购机需求。而目前受疫情影响,国外人工的使用成本增高并且存在较高的感染风险,这时候机械化作业的优势将更加凸显,对机器的需求反而是增长的,因此,我们在保障国内销售业绩的同时更加积极争取国外的客户。”吉平说。

用专业产品说话


疫情给企业带来更多的思考,对于经营者来说,核心竞争力不够凸显,在特殊时期就无法获得客户的信赖和合作,而产品是核心竞争力的基础。郑州中联在30多年的发展历程中,始终以用户的需求为根本,不断优化产品性能,追求产品品质。“今年出口海外的是我们公司2020年新款的花生机,在原有机型基础上有了多达20余项的改善,对我们来说最重要的还是做出让客户满意的产品,用专业的产品说话。”吉平说。据悉,郑州中联2020款4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机刚刚荣获“2019年中国机械年度TOP50+市场领先金奖”以及“2020中国农机行业年度大奖产品金奖”。“今年海外出口业务之所以能够获得比较好的发展,一方面是因为我们国内的花生机有自己的优势,与欧美机器相比,国内机器适用于小地块、复杂地块,抗干扰能力强,在国内市场我们郑州中联的花生机竞争对手只有自己;另一方面,我们对海外客户的情况了解得十分深入,比如说我们最近批量出口印度的订单,根据印度当地的种植品种、农艺、用途等定制生产了更适合当地作业的机器,确保用户使用满意。”吉平说。

探索“云上服务”  确保合作质量


疫情期间,跨国见面商谈较难实现,为了保障合作质量,郑州中联主动探索“云上服务”。“印度订单从开始接触到达成合作意向大概经历了3个月左右,期间正式的视频会议有7、8次,随时随地的非正式沟通就数不清有多少次了。”吉平表示印度采购商是世界500强企业,采购流程十分严谨认真。在订单洽谈期间,因为无法实际到当地去考察,更需要将用户的实际需求了解得更加细致,及时耐心的线上沟通最终让郑州中联获得了采购商的信任。
此外,疫情中外贸订单的售后服务也是用户十分关注的方面。“郑州中联提前为用户列举了机器使用的注意事项,提供作业视频指导,随车配备了易损零件,如果用户在使用过程中机器出现问题,我们还提供线上远程服务。如果客户遇到难以解决的问题,我司将秉承国内服务作风,前往当地进行售后支持服务。”吉平告诉记者,郑州中联将更全面的为用户考虑,探索尽可能多的“云上方式”,全力为用户提供及时的售后服务。
“我们不仅要做到国内市场上的更好,未来还将继续拓展国际市场,多打磨产品,多宣传推广,让国内的农机得到更多国际市场的认可。”吉平表示,未来郑州中联也将持续拓展海外出口业务。积极响应“一带一路”倡议,坚定实施“走出去”战略。


  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:中联收获营业执照信息公示
    • 联系我们

    • 公司地址:河南省荥阳市豫龙镇310国道北侧

    • 销售电话:0371-64970788 / 0371-55051958

    • 市场电话:0371-68153118 / 15638228832

    • 电子商务:13027621580 / 15514559307

    • 售后服务:0371-64972686 / 0371-64966711

    • 售后服务:400-667-5526

    • 邮       箱:fank521@163.com

    销售咨询:
    0371-64970788

    官方公众号

    官方抖音号

    郑州中联收获机械有限公司
    技术支持:郑州三牛