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以产品的高可靠性和市场表现力赢得经销商通力合作

发布时间:2020-04-06     浏览:309次

 山东曹县位于鲁西南,八县交界之地,总面积1969平方公里,总耕地200余万亩,是一个农业大县。在当地农机主管部门的推动下,曹县积极培育农机专业合作社新型农机经营主体,做大做强农机跨区作业、农机订单作业、农机“一条龙”作业等新型农机服务模式,为曹县的现代农业发展起到了推进作用。

  也因此,曹县的农机化发展非常迅速,曹县弘景农机销售有限公司总经理郭茂会对此深有感触。正是对农机市场的认可,郭茂会在2012年便成立了农机经销公司,主要销售中小型拖拉机产品,随着曹县农业现代化的快速发展,拖拉机升级换代非常迅速,生产企业也越来越多。

  “我最初只代理了1个拖拉机品牌,随着农机产业的快速发展,品牌越来越多,马力也越来越大,最主要的是产品价格差异化越来越明显,用户需求也更加多样化,因此我现在仅代理的拖拉机品牌就多达六七个。”郭茂会感慨道。

  

       进军小麦收割机市场

  也正是由于拖拉机市场竞争的激烈,价格战层出不穷,导致曹县乃至全国的拖拉机市场急剧饱和,郭茂会早在2017年便预测到拖拉机销售利润将会越来越低,为此他将目光瞄向了小麦收割机市场。对此,郭茂会有着自己的理解:“虽然小麦收割机饱和度也不低,但是由于收割季节短,产品使用强度大,尤其还有很多跨区作业需求,这也导致小麦收割机更新换代非常快,每年的市场需求还是较为可观的。”

  做好代理小麦收割机的决定后,郭茂会开始选择代理的品牌。虽然曹县当地有几个较为知名的小麦收割机品牌,市场份额也比较大,但是郭茂会没有选择这几个在当地知名度颇高的品牌,而是将目光瞄向了郑州中联收获机械有限公司。之所以选择这个企业的产品,郭茂会看中了其生产小麦收割机的历史以及其产品的高性价比。

  据他了解,郑州中联收获机械有限公司的前身是郑州收割机厂,始建于1995年,是当年风靡全国的“新疆-2”小麦收割机的重要生产厂家之一。可以说在郑州中联之后的几十年发展中,有相当一部分对“新疆-2”小麦收割机的传承与创新。正是基于这个了解,郭茂会对其旗下的“中联收获”牌小麦收割机的质量可靠性和收获效果都非常信任。并且“中联收获”牌小麦收割机的销售价格相对其它一些品牌要低,性价比更高,用户也更加容易接受。

  “中联收获”小麦收割机备受用户认可

  郭茂会2017年代理“中联收获”牌小麦收割机的年销售成绩虽然只有7台,但他并没有灰心,对此有着心理准备。“其实年能卖7台已经很不错了,毕竟是年代理,很难快速进入本地已经较为固定的小麦收割机市场。”

  但也正是这年的7台“中联收获”牌小麦收割机,为郭茂会撬开了当地紧固的市场大门,为曹县的农机用户提供了一个更高性价比的全新选择。之后几年的销量得以快速提升,2019年更是销售了近30台,在农机行业市场整体下滑的趋势下逆市增长,为郭茂会的弘景农机销售公司注入了大量的的生机。

  而用户之所以舍弃以往使用的小麦收割机品牌,选择“中联收获”这个在当地来说较为少见的产品,郭茂会根据用户反馈总结出了主要有四点原因。

  一是性价比高,“中联收获”小麦收割机产品价格相对其它一些品牌要低一些,用户购买起来压力更小;

  二是产品质量可靠性高,虽然“中联收获”小麦收割机价格低于其它一些品牌,但是质量上却毫不逊色,经过一个收获季的高强度作业,同时很多用户还会进行跨区作业,但基本没出现过大的质量问题;

  三是收益高,在价格较低的基础上,“中联收获”小麦收割机收获速度快,不跑粮,破损率也非常低,农户非常认可,都排队抢着用。干得好用户一年收益能到8万,平均下来普遍都能有五六万的收入;

  四是售后服务有保证,虽然产品质量很可靠,基本没什么售后问题,但是郑州中联厂家依然会主动联系用户,了解机器状况,及时叮嘱一些维护保养事项,用户对此非常满意。

  基于以上这四点优势,郭茂会认为“中联收获”小麦收割机的市场潜力非常大,未来的销量依然会有所突破。也正是通过对“中联收获”小麦收割机的认可,郭茂会在2019年又继续代理了郑州中联旗下的玉米收获机产品,并且打算今年开始代理郑州中联旗下的花生捡拾收获机产品。

  郑州中联通过其可靠的产品质量和出色的市场表现力,近几年赢得了很多像郭茂会这样的经销商的通力合作,产品销量也是逆势增长、节节攀升,在全国的小麦收割机、玉米收获机和花生捡拾收获机市场都取得了有目共睹的优异成绩。


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